Keskmine päevamäär (ADR)

Külalislahkuse keskmise päevamäära (ADR) demüstifitseerimine

Keskmise päevamäära (ADR) mõistmine

Mõõdiku avalikustamine

Keskmine päevamäär (ADR) on külalislahkuse valdkonna keskne näitaja, mis näitab keskmist tulu, mis on teenitud ühe hõivatud toa kohta igal konkreetsel päeval. Hotellide toimivuse hindamise põhikomponendina pakub ADR väärtuslikku teavet tulude teenimise ja hinnakujundusstrateegiate kohta.

ADRi suurendamise strateegiad

• Hotellipidajad kasutavad alternatiivse vaidluste lahendamise tõhustamiseks erinevaid taktikaid, sealhulgas strateegilisi hinnamuutusi, ülesmüügi algatusi ja külaliste meelitamiseks kohandatud sooduspakkumisi.
• Majanduslikud tegurid ja turunõudlus mõjutavad hinnaotsuseid, ajendades asutusi kohandama tubade hindu, et need vastaksid valitsevatele tingimustele ja suurendaksid tulupotentsiaali.

ADR-i arvutamine ja tõlgendamine

Toimivuse määramine

• ADR toimib kriitilise võrdlusalusena majutusüksuse toimivuse hindamisel, võimaldades sidusrühmadel hinnata tulude suundumusi, hinnata reklaamide tõhusust ja võrrelda suhtelist tulemuslikkust valdkonna analoogidega.
• Arvutamine hõlmab tubade kogutulu jagamist müüdud tubade arvuga, välja arvatud tasuta või töötajate poolt hõivatud toad, et saada keskmine tulu toa kohta.

Näited tegelikust maailmast

• Ettevõtte aruannete, näiteks Marriott Internationali aruannete uurimine annab käegakatsutavaid näiteid ADR-i olulisusest finantstulemuste analüüsis. Korreleerides ADR-i täituvusmääradega, saavad asutused mõõdikuid, nagu tulu vaba ruumi kohta (RevPAR), et mõõta tegevuse tõhusust ja tulude teenimist.

ADR vs. RevPAR: eristamise mõistmine

Terminoloogia selgitamine

• Kui ADR esindab toa kohta teenitud keskmist tulu, siis RevPAR peegeldab kinnisvara võimet optimeerida tulusid, täites tõhusalt olemasolevaid ruume kehtiva määraga.
• ADR-i ja RevPAR-i vahelised lahknevused viitavad potentsiaalsetele võimalustele hinnakujunduse kohandamiseks, et suurendada täituvust ja üldist tulu.

Piirangud ja kaalutlused

Navigeerimispiirangud

• Hoolimata kasulikkusest on ADR-il piiranguid, nagu näiteks lunastamata broneeringute või kulude, nagu komisjonitasud ja allahindlused, arvestamata jätmine, mis võivad mõjutada üldist tulu.
• Ainulaadne tuginemine ADR-ile, võtmata arvesse täituvust ja muid tulemuslikkuse näitajaid, võib anda puuduliku ülevaate majutusasutuse finantsseisundist ja tegevuse tõhususest.