Mitmetasandiline turundus (MLM)

Mitmetasandilise turunduse (MLM) dešifreerimine: vastuolulise ärimudeli avalikustamine

Müügi ja ettevõtluse valdkonnas on mitmetasandiline turundus (MLM) polariseeriv, kuid siiski läbiv strateegia, mida kasutavad paljud otsemüügiettevõtted. Selle põhjaliku uurimise käigus süveneme MLM-i keerukustesse, selle toimimismehaanikasse, vaidlustesse ja reaalse maailma ilmingutesse.

Mitmetasandilise turunduse (MLM) lahtiharutamine

Õiguspärane äristrateegia:

Mitmetasandiline turundus toimib heauskse ärimudelina, mille kasutavad ettevõtted, mis sõltuvad müügipõhistest tuluvoogudest. Erinevalt tavapärastest müügimeetoditest kasutab MLM võrgustikke nii müügitehingute kui ka värbamise jaoks, pälvides selle võrkturunduse varjunime.

Töödünaamika:

Üksikisikud, kes tegutsevad töövõtjate või sõltumatute ettevõtete omanikena, on palgatud ettevõtte tooteid või teenuseid reklaamima ja levitama. Neid osalejaid tasustatakse komisjonitasude kaudu iga eduka müügi eest, mille nad soodustavad. Lisaks stimuleerib MLM värbamist, kusjuures osalejaid julgustatakse oma võrgustikke laiendama, kaasates uusi liikmeid.

Hierarhiline struktuur:

MLM-i võrgustikes on mitu osalejate taset, kusjuures igal tasemel on õigus saada teatud protsent müügist, mis on saadud nende värbamisvõrgustikus. Järelikult peegeldab hierarhiline struktuur püramiidi, kus kõrgema järgu liikmed saavad suuremat rahalist kasu.

MLM-i ümbritsevate vastuolude käsitlemine

Püramiidskeemi levimus:

Kuigi MLM toimib seaduslikes raamistikes, on muret püramiidskeemide levimuse pärast, mis maskeeritakse legitiimsete MLM-ettevõtmisteks. Need ebaseaduslikud skeemid suunavad kasumit kõrgema taseme liikmetele, jättes madalama taseme osalejatele minimaalse tulu.

Õigustatud MLM-i eristamine:

Seaduslike MLM-ettevõtete ja püramiidskeemide eristamine sõltub nende peamise fookuse tuvastamisest. Seaduslikud MLM-üksused eelistavad toodete müüki välistele tarbijatele, samas kui püramiidskeemid eelistavad värbamist toodete müügile.

Regulatiivne kontroll:

Võttes arvesse MLM-iga seotud keerukust ja vastuolusid, jälgivad reguleerivad organid, nagu Föderaalne Kaubanduskomisjon (FTC) aktiivselt MLM-i programme, et kaitsta tarbijaid petlike tavade ja petturlike skeemide eest.

Reaalse maailma näidete uurimine

Amway:

MLM-i areenil tunnustatud Amway on MLM-i tõhusus ülemaailmse müügi edendamisel. Amway laialdane sõltumatute ettevõtete omanike võrgustik, millel on mitmekesine tooteportfell, mis hõlmab tervist, ilu ja koduhooldust, võimaldas 2018. aastal müüa 8,8 miljardit dollarit.

Herbalife'i toitumine:

Herbalife Nutrition on veel üks silmapaistev MLM-i üksus, mis on spetsialiseerunud kaalulangetus- ja toitumistoodetele. Vaatamata juriidilistele võitlustele ja regulatiivsele kontrollile väidab Herbalife, et tema tulud tulenevad peamiselt toodete müügist, mitte värbamisest.

Avon:

Avon on näide MLM-ile omasest otsemüügimudelist, andes müügiesindajate võrgustikule võimaluse tooteid isikupärastatud suhtluse kaudu turustada. Avon, mis tegutseb ilma kindlate jaemüügikohtadeta, väljendab MLM-ettevõtete detsentraliseeritud olemust.