PRAM mudel
Sisu
Läbirääkimistel navigeerimine: PRAM-mudeli mõistmine
Läbirääkimised on ärimaailma kunstivorm, mis sageli nõuab õrna tasakaalu enesekehtestamise ja koostöö vahel. Üks raamistik, mille eesmärk on soodustada vastastikku kasulikke tulemusi, on PRAM-mudel. Selles juhendis uurime PRAM-mudelit, selle aluspõhimõtteid ja seda, kuidas seda erinevates stsenaariumides tõhusalt rakendada.
PRAM-mudeli uurimine: põhjalik ülevaade
Oma tuumaks on PRAM-mudel struktureeritud lähenemine läbirääkimistele, mis rõhutab plaane, suhteid, lepingut ja hooldust. Selle autori ja kõneleja Ross Recki välja töötatud mudeli eesmärk on muuta läbirääkimised koostööks, kus mõlemad pooled saavad edu saavutada.
PRAM-mudeli lahtipakkimine: selle funktsionaalsuse mõistmine
PRAM-mudel toimib vastastikuse kasu eeldusel, vältides läbirääkimistega sageli kaasnevat nullsumma mentaliteeti. Selle asemel pooldab see viljakate tulemuste saavutamiseks piisavat planeerimist, suhete loomist, kokkulepet ja pidevat hooldust.
PRAM-mudeli nelja sammuga tutvumine
Piisav planeerimine:Esialgne etapp hõlmab põhjalikku planeerimist, kus osapooled püüavad 100-100 pakkumise, mitte tavapärase 50-50 jagamise poole. Keskendudes vastastikusele motivatsioonile ja õiglasele vahetusele, paneb see etapp aluse koostööpartnerlusele.
Suhete loomine:Usalduse ja läbipaistvuse suurendamine on selles etapis ülimalt oluline. Osapooled investeerivad aega ja jõupingutusi suhte edendamisse, pannes aluse tõhusale suhtlusele ja koostööle.
Kokkulepete saavutamine:Tugeva suhte korral saavad pooled kokkuleppefaasis kiiresti liikuda, keskendudes oma kokkuleppe peenematele detailidele. Selge suhtlus ja eesmärkide ühtlustamine muudavad selle protsessi sujuvamaks, tagades kiire ja sõbraliku lahenduse.
Suhete hoidmine:Viimane etapp hõlmab varasemates etappides võetud kohustuste täitmist. Järjepidevus ja vastutus on võtmetähtsusega, kuna osapooled töötavad selle nimel, et säilitada oma lepingute terviklikkus ja säilitada pikaajaline partnerlus.
PRAM-mudeli illustreerimine praktikas
Praktiline näide PRAM-i mudelist on ilmne ühisettevõtetes, kus ettevõtted teevad ühiste eesmärkide saavutamiseks koostööd. PRAM-i raamistikku võimendades saavad osapooled rolle piiritleda, usaldust luua, kokkuleppeid vormistada ja aja jooksul teha koostööd.