Reklaamikulud

Reklaamikulude mõistmine: põhjalik juhend

Mis on reklaamikulud?

Reklaamikulud hõlmavad ettevõtte, kaubamärgi, toote või teenuse reklaamimisega seotud finantsarvestust. See hõlmab kulusid, mis on seotud reklaamidega trükimeedias, veebiplatvormidel, saate- ja raadioaja ning otsepostituse reklaamidega.

Peamised pakkumised:

• Reklaamikulud hõlmavad kulusid, mis on seotud ettevõtte kaubamärgi, toote või teenuse turundamisega erinevate meediaväljaannete kaudu.
• Reklaam hõlmab kontrollitud turundussõnumite tasulist levitamist trükireklaamide, ringhäälingu, veebikanalite või otsepostituse kaudu.
• Need kulud võib algselt kajastada bilansis ettemakstud kuludena ja hiljem kanda kasumiaruandesse, kui nende kuludega seotud müük toimub.

Reklaamikulude mõistmine

Enamasti liigitatakse reklaamikulud ettevõtte kasumiaruandes müügi-, üld- ja halduskulude (SG&A) alla. Esialgu kajastatakse need bilansis ettemakstud kuludena, kuid hiljem kantakse need kasumiaruandesse, kui nende kuludega otseselt seotud müük realiseerub.

Reklaamikulude varana kajastamiseks peab ettevõte ette nägema, et need kulud toovad kaasa konkreetse tulevase müügi. Nende müükide korral liiguvad reklaamikulud bilansist (ettemakstud kulud) kasumiaruandesse (SG&A).

Reklaamikulude eelarve koostamine

Ettevõtete omanikud näevad tavaliselt reklaamikulusid ette ja eraldavad sageli selleks otstarbeks teatud osa oma eelarvest. USA väikeettevõtete administratsiooni andmetel lähtub enamik ettevõtteid oma turunduseelarves tuludest.

Näiteks kulutavad paljud väikeettevõtete omanikud reklaamile umbes 1% oma aastasissetulekust. See näitaja suureneb veidi tootjate ja hulgimüüjate puhul, moodustades 2020. aasta seisuga keskmiselt umbes 0,7% aastasest tulust.

Pelgalt reklaamile kulutamine ei taga aga soovitud tulu. Ettevõtete omanikud peavad potentsiaalsete ostjateni tõhusaks jõudmiseks oma reklaamieelarve strateegiliselt jaotama. Mõned meediaväljaanded pakuvad tühistamiste tõttu vabaks jäänud reklaamikohtadele allahindlust 40–50%.

ROI maksimeerimine reklaamikuludelt

Reklaamikulude esmane eesmärk on maksimeerida investeeringutasuvust (ROI). Kuna saadaval on palju reklaamivõimalusi, peavad ettevõtted oma reklaamistrateegiad oma üldiste eesmärkidega vastavusse viima.

USA väikeettevõtete administratsioon soovitab, et paljud ettevõtted määraksid oma turunduseelarve protsendina tulust. Üldjuhul eraldavad ettevõtted tarbijatele (B2C) reklaamile rohkem kui äriettevõtted (B2B) ning teenustele orienteeritud ettevõtted kulutavad rohkem kui tootepõhised ettevõtted.

Näide reklaamikuludest

Näiteks kui ettevõte algatab otsepostituse kampaania ja loodab sellest tulevast müüki, kajastatakse kampaania kulu bilansis ettemakstud kuluna. Kuna kliendid reageerivad kampaaniale aja jooksul, liigitatakse need kulud ettemakstud kuludest ümber reklaamikuludeks.

Ettevõtted peavad näitama otsest seost reklaamikulude ja müügi vahel, kasutades tõenditena sageli ajaloolisi andmeid. Näiteks kui ettevõte on ajalooliselt saanud 100 000 vastust 1 miljoni ühiku postitamisel, võib ta seda suhet tulevaste kampaaniate puhul rakendada.

Miks ettevõtted reklaamidesse investeerivad?

Reklaami eesmärk on suurendada ettevõtte müüki, suurendades brändi- või tooteteadlikkust ning teavitades tarbijaid uutest pakkumistest. Paljud uuringud näitavad, et reklaam üldiselt suurendab tulusid.

Reklaami tõhususe mõõtmine

Ettevõtted hindavad oma reklaamikulude tõhusust erinevate mõõdikute abil. Üks levinud mõõdik on reklaami ja müügi suhe (A kuni S), mis jagab reklaamikulud teatud perioodi kogumüügiga.

Reklaamieelarvete määramine

Ettevõtted peaksid välja töötama reklaamieelarved, mis optimeerivad ROI-d. Need eelarved peaksid sihtima konkreetseid kliendisegmente, mille sõnumid on tõhusad.