Sinine ookean

Sinise ookeani strateegia uurimine: avage kasutamata turuvõimalused

Sinise ookeani strateegia mõistmine

Sinise ookeani strateegia, mille lõid INSEADi professorid Chan Kim ja Renee Mauborgne, viitab kasutamata turupiirkondadele, millel puudub konkurents. See vastandub punastele ookeanidele, mida iseloomustab äge rivaalitsemine ja turu küllastumine. Mõiste, mis pärineb kõnekäänust "lind käes on põõsas kaks väärt", rõhutab kontseptsiooni vaieldamatu turumaastiku võlu.

Sinise ookeani turgude dünaamika

Punases ookeanis võitlevad ettevõtted turuosa pärast, mille tulemuseks on tihe konkurents ja piiratud kasum. Seevastu sinised ookeanid pakuvad soodsat pinnast innovatsiooniks ja majanduskasvuks. Ettevõtjad ja uuendajad suunduvad sinise ookeani turgudele, mida meelitavad konkurentide puudumine ja suure kasumi potentsiaal. Peamised omadused hõlmavad esmajärjekorras eeliseid, hinnakujunduse paindlikkust ja vabadust uurida erinevaid tootepakkumisi.

Blue Ocean vs. Red Ocean strateegiad

Kui sinise ookeani strateegiad keskenduvad uue nõudluse loomisele, siis punase ookeani strateegiate eesmärk on hõivata olemasolev turuosa konkurentsitaktikatega, nagu hinna alandamine või toote täiustamine. Sinise ookeani ettevõtted on uudsete kontseptsioonide pioneerid, samas kui punase ookeani ettevõtted navigeerivad rahvarohketel turumaastikel. Sellised näited nagu Ford, Apple ja Netflix näitavad sinise ookeani lähenemisviiside edu uute turuniššide loomisel.

Illustreerivad näited Blue Oceani ettevõtetest

Ford tegi mudeli T-ga revolutsiooni autotööstuses, Apple aga katkestas muusikatööstuse iTunesiga. Samamoodi muutis Netflix meelelahutusmaastikku uuenduslike abonemendipõhiste voogedastusteenuste kaudu. Need ettevõtted tuvastasid kasutamata turusegmendid ja kasutasid turgu valitseva seisundi saavutamiseks esmajärjekorras tegutseja eeliseid.

Sinise ookeani strateegia väljakutsed ja hüved

Sinise ookeani strateegia elluviimisega kaasnevad omased riskid ja keerukus. Ettevõtjad peavad ületama ebakindlust, looma tarbijanõudlust ja arendama teedrajavaid tooteid. Kuigi edukad sinise ookeani ettevõtmised pakuvad märkimisväärset kasu, nõuavad need põhjalikku planeerimist ja elluviimist.

Sinise ookeani strateegia rakendamise sammud

Kim ja Mauborgne visandavad viieetapilise protsessi ettevõtetele, kes soovivad kasutusele võtta sinise ookeani strateegiat:

1. Käivitage protsess ja pange kokku õige meeskond.
2. Hinnake praegust turumaastikku, tehes kindlaks tugevused ja nõrkused.
3. Kujutage ette tulevikuvõimalusi, sihtides seni kasutamata kliendisegmente.
4. Töötage välja alternatiivsed strateegiad ja määratlege uuesti turupiirid.
5. Tehke sinise ookeani liigutus, katsetades ja täiustades lähenemist.

Sinise ookeani strateegia lõksud

Vaatamata oma võlule seab sinise ookeani strateegia olulisi väljakutseid. Kasutamata turgude tuvastamine ja tööstusharu normide ümberkujundamine nõuab ettenägelikkust ja innovatsiooni. JCPenney ebaõnnestunud sinise ookeani strateegia katse rõhutab radikaalsete turumuutustega seotud riske ning strateegilise testimise ja järkjärgulise rakendamise tähtsust.